คู่มือการซื้อสำหรับผู้หญิง

คู่มือการซื้อสำหรับผู้หญิง

ผู้หญิงได้รับการขนานนามว่าเป็นผู้ที่มีกำลังซื้อสูง การตลาดผลิตภัณฑ์โดยรวมมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่เป็นเพศหญิงเป็นหลัก เห็นได้จากการออกแบบบรรจุภัณฑ์ การโฆษณา การกระจายสินค้า ไปจนถึงการออกแบบและตกแต่งร้าน โดยที่ 85% ของสินค้าโดยทั่วไปทั้งหมดถูกซื้อโดยผู้หญิง

การแบ่งช่วงอายุของนักช้อปผู้หญิงจึงมีการวิเคราะห์อย่างละเอียด ตัวอย่างเช่น อายุระหว่าง 24-30 ปี กลุ่มเยาวชนหญิงที่อิ่มเอมและสนุกกับงานของตน เป็นเวลาที่จะสร้างตัวเองและลองสิ่งใหม่ ๆ เป็นประชากรหลักของ Facebook และเป็นผู้เล่นหลักของ social media และเกมออนไลน์

ช่วงอายุ 30-40 ปี เรียกได้ว่าเป็นกลุ่มแม่บ้านหรืออาจเป็นหัวหน้างานคนใหม่ของบริษัท ช่วงอายุแห่งการสร้างครอบครัว แต่งงาน มีลูกคนแรกหรือลูกคนสุดท้อง หรือกลับไปทำงานหลังจากที่ส่งลูกเข้าสู่รั้วโรงเรียน และถ้าหากคุณเป็นผู้หญิงสถานะโสดหละก็ อาจถึงเวลาสร้างความมั่นคงและสถานะในอาชีพการงานแล้ว คนกลุ่มนี้กลายเป็นประชากรหลักของ Facebook เป็นผู้เล่นเกมโซเชียล และยังกลายเป็นนักพูดคุยในชุมชนออนไลน์ที่มีการติดต่อระหว่างสมาชิกค่อนข้างสูงและมั่นคง

สำหรับสาววัย 40-50 ปีกลุ่มนี้อาจเป็นกลุ่มคุณแม่ทันสมัยที่มั่นคงในอาชีพการงานและมีลูกวัยรุ่นหรือลูกโตแล้ว จึงทำให้เริ่มมีเวลาเป็นของตัวเองและใส่ใจตัวเองมากขึ้น ทั้งในเรื่องสุขภาพกายสุขภาพใจ นอกจากนี้ผู้หญิงในวัยนี้ยังเป็นผู้ที่ดูแลบิดามารดา ทางตลาดจึงจัดเป็นผู้ซื้อที่มีพลังและมีการใช้สอยสูงเพราะมีการเงินที่มั่นคงแล้วมีความสามารถใช้ช่องทางออนไลน์เป็นที่ค้นหาข้อมูลสินค้าเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจในการซื้อของสักขิ้นรวมถึงการรับรู้เรื่องแบรนด์ด้วย

และสุดท้ายคือสาววัย 50-60 ปี ที่จถือเป็นกลุ่มคุณยายไฮเทคมีความมั่นคงในทุกเรื่อง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเงิน งาน และครอบครัว คนกลุ่มนี้จะเริ่มให้รางวัลตัวเองด้วยการซื้อของหลังจากเหนื่อยมานานหรืออาจเดินทางท่องเที่ยวเป็นหลักในบางคน

ผู้หญิงกับการตลาด: สิ่งที่ผู้หญิงต้องการจากนักการตลาด

อาจกล่าวได้ว่า ช่วงอายุบุคคลโดยเฉลี่ยที่เคยซื้อของผ่านโซเชียลมีเดียจะอยู่ที่อายุ 15-34 ปี และคิดเป็นสัดส่วนเป็นผู้หญิง 55.9% โดยสินค้าที่นิยมซื้อคือ สินค้าแฟชั่น(เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า) อุปกรณ์ไอที เครื่องสำอาง เป็นต้น ส่วนราคาที่ซื้ออยู่ที่ 500-1,000 บาท 

ส่วนอาการบ้าซื้อของหรือ Oniomania นั้นเป็นเพียงภาวะอาการอยากซื้อของอันเกิดขึ้นจากแรงกระตุ้นภายนอก เช่น การเห็นป้ายลดราคาหรือเห็นภาพการยืนมุงของกลุ่มนักช็อปและอาการอยากได้อยากมีเหมือนเช่นผู้อื่น รวมทั้งความสุขที่ได้ซื้อหรือเป็นเจ้าของในสิ่งที่ต้องการ ซึ่งไม่ใช่โรคหรือภาวะทางจิตแต่อย่างใด

บางครั้งสินค้าที่การซื้ออาจมีอยู่แล้วโดยไม่รู้ตัว กล่าวกันว่าเหตุผลที่ผู้หญิงอยากซื้อมากกว่าผู้ชายโดยเฉพาะของจุกจิกนั้นเป็นเพราะธรรมชาติของโครโมโซมผู้หญิงที่จะซื้อของเพื่อทำให้ตัวเองดูสวย สามารถซื้อและดำเนินการได้เพื่อหวังสร้างแรงดึงดูดใจของผู้ชาย รวมถึงผู้หญิงสามารถสังเกตรายละเอียดต่างๆ เช่น เครื่องประดับเล็ก ๆ สวย หลงไหลความละเอียด สิ่งของน่ารัก กระทั่งสังเกตเพชรเพื่อนหาคำตอบที่ว่าเพชรจะเปล่งประกายได้อย่างไร ในขณะที่ผู้ชายไม่ค่อยสนใจเรื่องเหล่านี้เท่าไหร่

ดังนั้นเราจึงต้องพิจารณาด้วยว่าผู้หญิงมีความอ่อนไหวมากกว่าผู้ชาย การใช้ผ้าที่มีความละเอียดอ่อน รองเท้าที่มีพื้นรองเท้าที่อ่อนนุ่ม เสื้อผ้าสำหรับสตรี และเครื่องประดับ เช่น ชุดนอนหรือเดรส จึงสร้างแรงดึงดูดนักช้อปเหล่านี้ได้เป็นอย่างดีแต่ในขณะเดียวกันพวกเขามักจะใส่ใจเรื่องราคามากกว่าผู้ชาย และมักใส่ใจการซื้อสินค้าที่มีรายละเอียดมากกว่าผู้ชาย อ่านบทความที่น่าสนใจ รีวิวโฟร์ยู